L’équipe de FL FINANCE Academy, organisme de formation créé en 2001 et spécialisé en finance d’entreprise, côtoie tous les ans de nombreux dirigeants de PME.
Nos interlocuteurs sont des gens passionnés, qui connaissent généralement très bien leurs clients, leur secteur. Ils innovent, anticipent, et ont une belle vision de comment développer leur entreprise.
Pour autant, tous ne sont pas des financiers dans l’âme, et ils ont parfois un peu de mal à « concentrer l’image », à « faire court » quand ils décrivent leur entreprise.
Quand il s’agit donc de rencontrer des banquiers pour financer un projet, l’exercice devient délicat, source de stress et de frustration, car le succès n’est pas toujours au rendez-vous.
Fort de ce constat, FL FINANCE Academy propose depuis l’automne aux dirigeants/DAF de PME un format de formation très innovant, le « pitch banquier ». De quoi s’agit-il ?
Vous connaissez peut-être le principe du « pitch investisseur », très prisé des jeunes dirigeants de start-up. Son format est bien rôdé : il s’agit de présenter en 10/15 minutes son projet à un parterre d’investisseurs, dans l’espoir que ceux-ci se montrant intéressés et financent l’entreprise en fonds propres.
L’exercice est délicat, car il faut faire vite, aller à l’essentiel, utiliser le vocabulaire des investisseurs, connaître leurs attentes. Et les jeunes startuppers s’entrainent et s’entrainent encore, avant d’affronter les investisseurs. Le format a fait ses preuves. Nous vous proposons de dupliquer le principe mais pour se préparer à convaincre des banquiers.
Le format est un mixte entre formation et entrainement. Le matin, les participants présentent à tour de rôle leur projet à un banquier virtuel (le formateur), après chaque passage, les autres participants donnent à chaud leurs impressions puis l’animateur fait un commentaire.
L’après midi, le formateur explique les attentes précises du banquier, son vocabulaire, ses outils, son process et fait un point sur les dernières évolutions de lace en matière de financement.
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